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第一次谈平面方案的流程

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发表于 2015-12-6 16:00:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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①先可寒喧一下,拉近距离,为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。
②先将本次方案的整个风格定位、材料运用和自己的构想讲给客户听。
③然后从进户门开始,按照人的行走路线,一个房间一个房间的跟客户讲解。
④谈单过程中,注意观察客户的表情,切记不得一味的自己去讲,可给客户发表意见的机会,并要认真倾听他的想法,从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。
⑤谈单过程中要留有余地,对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决,但也不能一味的误导客户,告诉它这个方案有多好。可留有余地讲明此设计好的方面,同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的方案,下次做出来给他看。
⑥谈单过程中要与客户拉拉家常,侧面了解客户的职业。
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老衲笑而不语
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斯蒂芬那就了
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和进哭于斯
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高血脂高hi
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你开挂了吧
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发表于 2015-12-15 09:26:26 | 显示全部楼层
刚楠木一
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发表于 2015-12-15 15:14:59 | 显示全部楼层
i哦PS啊日
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