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设计师开发新客户的技巧

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发表于 2015-12-22 22:12:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在传统模式中,设计师开发客户的方法主要有亲朋介绍,业务员拉客户,客户转介绍,报纸、 杂志、电视及电台广告,行业协会等几种方法。

亲朋介绍这是设计师初期寻找客户最基础的方法,通过自己的同学、朋友和亲戚的介绍接到单子。很多 设计师不太情愿用这种方式开拓业务,因为其中似乎总夹杂着或多或少的人情关系,价格方面很是 让人头疼。其实这个问题并不难处理,工作是工作,人情是人情,他把东西交给你,他就是你的客 户,你们是商业关系,照单收费便是。当然,如果你是一个很难把工作和感情分开来的人,这种方 法还是少用为妙,它容易让你在二者之间纠结不休,无法专注设计。

业务员拉客户一般小有规模的设计工作室或设计公司会有专门的业务员来拉客户,这种方法能够为设计师找 到一定的客源,但是人力成本较高,业务员不稳定,你会时刻担心业务员辞职后连客户一起带走。    客户转介绍能让客户转介绍的设计师或设计公司必须有真本事,客户转介绍的过程就是口碑传播的过程。 这种方法的缺陷是客源市场拓展速度慢,对设计师(设计公司)的技能水平要求高,主动权掌握在 客户手里。

媒体广告媒体广告是主要是设计工作室或设计公司寻找客户的手段,个人设计师基本不会为了接单子在 媒体刊登广告,因为媒体的广告费用也是不小的开支。

行业协会通过本地或跨地域的行业协会来提高自己的知名度,和同行交流客户也是获得客户的途径之一,不过由于多数设计师整日忙于埋头设计,较少参加行业协会的活动,所以这个方法的使用也很 有限。

传统的客户开发途径都有不小的弊端,那么对刚成立不久的设计公司或年轻的设计师来说,怎 样才能省时省钱又有效地开发客源呢? 网络。

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发表于 2015-12-26 11:42:10 | 显示全部楼层
您可以地沟
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发表于 2015-12-28 11:47:43 | 显示全部楼层
上低功耗
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我凹凸了
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发表于 2015-12-29 08:04:03 | 显示全部楼层
顶顶更健康
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发表于 2015-12-29 21:32:10 | 显示全部楼层
飞规划局退款
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发表于 2015-12-31 10:21:40 | 显示全部楼层
哦破好地方
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发表于 2015-12-31 17:17:53 | 显示全部楼层
iuo费电话费的
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发表于 2016-1-1 19:17:36 | 显示全部楼层
哦破通风好
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发表于 2016-1-2 12:15:23 | 显示全部楼层
的地方女探员
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