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当客户说价格太高了,设计师可以这么说

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发表于 2017-2-11 23:37:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当客户说价格太高了,设计师可以这么说:我们都想价格便宜,试想一下,有没有公司不挣钱去为您装修呢?
    客户说:没有!
    好,那有没有公司故意把价格报得很高,让别的公司以低价签单呢?
    客户说:没有!
    好,那如果一个公司价格比较低,那你说他还会不会赚钱呢?
    客户说:会,不赚钱他干什么?
    对呀,那他一定是首先将他想赚的那部分钱给扣下来,剩下的才用于施工,对不对?
    客户说:对!
    那他用于施工的钱是不是就少了?
    客户说:是!
    那他用于买材料的钱是不是就少了?
    客户说:是!
    那他所买的材料还能是比较环保质量比较可靠的吗?
    客户说:不能!
    那也就是说可能用于我们家装修的材料就不太环保,对不对?
    客户说:这……
    那不太环保的材料,装修完以后,我们家的房子肯定也是不太环保的,对不对?
    客户说:对。
    那我们住在这样不太环保的房子当中,我们的身体健康会不会受到影响?
    客户说:会,肯定会有影响。
    对。由于现场不环保,我们住进去,较轻的情况下,有的人也许会皮肤过敏,对不对?
大人还好一点,要是小孩子皮肤过敏,他会很痛苦,让我们大人也为孩子担心,对不对?
    由于现场含有甲醛、苯等有害物质,可能就会对孩子的呼吸系统产生影响,万一孩子…
    客户说:那不行,我们不能害孩子。
    对呀,也不能害我们自己。多花一些钱,使用好的材料,好的施工队,不仅家装更环保,质量更可靠,我们自己也会少操很多心,对不对?
    客户说:对呀!
    那你愿意少花一些钱,而给自己建一个不太环保又可能风险还很大的房子吗?
    客户说:不愿意。
    那你愿意多花一些钱,从而使家装采用更环保的材料、有更好的质量,有更好的售后保修维修服务吗?
    客户说:愿意!
    ……
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发表于 2017-2-11 23:38:25 | 显示全部楼层
营销设计师
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发表于 2017-2-11 23:40:52 | 显示全部楼层
给力淡定!
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发表于 2017-2-11 23:50:24 | 显示全部楼层
时光如飞刀
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发表于 2017-2-11 23:51:57 | 显示全部楼层
好冷啊
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发表于 2017-2-11 23:52:22 | 显示全部楼层
这个给力
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发表于 2017-2-11 23:55:04 | 显示全部楼层
谈单视频
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发表于 2017-2-11 23:57:09 | 显示全部楼层
签单高手
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发表于 2017-2-11 23:58:32 | 显示全部楼层
U币i;8sde
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发表于 2017-2-12 12:10:52 | 显示全部楼层
鹅肉辅导班
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