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陪同客户看样板间是签单可以利用的点

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发表于 2017-2-11 23:50:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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设计师应该时刻准备一些样板间,样板间应当以装修完的房子为主,尽量不要带客户去看正在施工的工地现场,如果施工现场管理得不错的话,也可以领客户去,那样还能充分证明公司的施工管理能力。如果对公司的施工管理没有信心,还是不要带客户去的好。
    好的样板间会让客户动心,尤其是客户即将要搬进新居,家具、家电、窗帘都已经布置好的时候,因为这时去看样板间,才有真正的效果。在客户看样板间的过程当中,设计师可以解说房屋装修的经过,将自己陪同客户采购的细节加以描述,将各个空间的家具家电配套予以现场介绍,从而让客户感觉到你不仅是在帮他做装修,而是在为他打理(建设)一个完整的家居生活。
    同时,应该注意观察客户,将客户发表的观点加以记录,回去就要做整理和分析。如果客户对样板间比较满意,就要在适当时候拿出设计协议,让客户签下协议,并说:我们那套房子要是设计好,肯定能达到同样的效果,甚至会更好。所以,咱们就要尽快下决心,尽快地定下来,以便我们也早一点住进新居。如果没什么意见,那咱们就定下吧?(要带点强迫性质,帮客户做下决定)
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发表于 2017-2-11 23:50:24 | 显示全部楼层
这个给力
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weerhy7
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发表于 2017-2-11 23:51:57 | 显示全部楼层
签单视频
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发表于 2017-2-11 23:52:14 | 显示全部楼层
谈单教程
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发表于 2017-2-11 23:52:22 | 显示全部楼层
高血脂高hi
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发表于 2017-2-11 23:54:19 | 显示全部楼层
和进哭于斯
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发表于 2017-2-11 23:58:32 | 显示全部楼层
地方官hi
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发表于 2017-2-12 10:09:15 | 显示全部楼层
有图有真相
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发表于 2017-2-12 14:10:27 | 显示全部楼层
哦破东方红
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