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新设计师不会谈单怎么办

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发表于 2017-2-13 16:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  相信很多新设计师在初次谈单的时候不知该从何下手,但是看别人谈单好像挺简单的没什么特别,一到自己亲自上阵就脑袋一片空白,那么对于这种情况该怎么办内?
  有网友提出了这样的问题,来看看老设计师们师如何回答的!

1.很多时候投其所好也应该很重要吧,至少在话题上可以寻找突破口

2.想谈就谈,不要刻意去太高业主。因为都是平等的,都是合作的关系,如果你刻意抬高业主,那么也就是贬低了自己,平等的基础上谈就好。

3.每个设计师都有自己独立的谈单方法,多积累经验,多学习就行了 ,肯定能找到属于自己的方法、

4.主要是真诚 现在人都挺聪明的!

5.我觉得每个人谈单的方式和侧重点都不一样 还是多听多看吧。。。

6.这个要靠自已慢慢长时间体会积累。。。、

7.首先谈单要有切入点 那么切入点是什么呢 就是首先能让客户先接受你这个人 开始不是讲技术方太多的东西 因为你说你家的好 别人也说别人家好 客户是无法辨别的 客户接受你的人品 设计能力 才能往下谈其他的 还有就是谈单不要一味的讲材料讲技术 装修要以设计为先导 首先你是设计师 要以设计为主 给客户带来感觉 着重讲材料和技术客户也是无法分辨的。

总结:谈单是一个过程,需要你自己不断的去听去学去模仿去提炼,不是一朝一夕就能够做好的,有的设计师拿着那些老生常谈的东西反复去讲,那么业绩如何相信大家都能想的到

    你的谈资有多少质量怎么样内容能不能打动客户这些都是要注意的点,关键在于自己要多了解多方面学习不仅仅只是在设计方面,比如最近的热点话题可以了解,茶道可以看看等等,话题铺开就越说越远了。

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发表于 2017-2-13 16:17:46 | 显示全部楼层
哦碰到三个
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发表于 2017-2-13 19:53:39 | 显示全部楼层
的一天可以
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发表于 2017-2-14 12:06:25 | 显示全部楼层
麻豆范儿
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发表于 2017-2-14 12:13:46 | 显示全部楼层
哦破通风好
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发表于 2017-2-14 14:31:31 | 显示全部楼层
你知道得太多了
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发表于 2017-2-14 15:07:43 | 显示全部楼层
复贴转!
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发表于 2017-2-14 15:33:32 | 显示全部楼层
刚楠木一
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发表于 2017-2-14 16:40:00 | 显示全部楼层
日后必成大器!
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发表于 2017-2-14 16:42:41 | 显示全部楼层
斯蒂芬那就了
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