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谈单中如何分析客户

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发表于 2018-1-19 16:53:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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分析客户首先得弄清楚客户的类型,可以从以下几个方面判断

1、客户生活习惯——重视生活品质,注重休闲。
2、客户生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。
3、客户消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同。

根据不同的类型在做分析,比如客户注重生活品质就不要过多的去谈价格,谈材料、谈工艺,而是价值以及给他带来的有利方面,要带动业主与客户发生共鸣。

题外话:
  室内设计师是员工更是我们自己,在谈单中不能为了利益什么都不顾,把业主当成我们朋友认真的为他考虑,用你的真诚来说服他。要了解业主的潜在需求。

  首先要了解业主的消费水平,不要盲目的做预算做设计,一味的介绍好材料来难为业主,每个人消费观念不同。根据他的消费水平进行设计,让他渐渐的信任你,让他知道你是为他着想的,其实真诚就是最好的签单技巧。

   作为一名室内设计师,想提高自己的签单水平,关键还是提高分析客户的水平,只有能准确地对业主进行心理分析、需求分析、为他着想,才能做出最令业主满意的方案,才能真正打动客户。如果这些你做到了签单率一定会提高!

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发表于 2018-1-20 23:39:00 | 显示全部楼层
这才是我的完全体
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发表于 2018-1-25 16:25:37 | 显示全部楼层
U币i;8sde
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发表于 2018-1-31 22:12:20 | 显示全部楼层
好冷啊
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发表于 2018-2-3 23:29:50 | 显示全部楼层
高血脂高hi
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发表于 2018-2-7 10:21:08 | 显示全部楼层
悟空,快来打妖怪
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发表于 2018-2-7 21:50:14 | 显示全部楼层
很有喜感
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发表于 2018-2-9 10:17:30 | 显示全部楼层
这个真给力
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发表于 2018-2-9 22:34:04 | 显示全部楼层
的一天可以
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发表于 2018-2-9 23:02:12 | 显示全部楼层
掉哪马
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