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怎样把握好客户内心的想法

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发表于 2015-12-17 22:22:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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答:对客户的想法予夸奖。一边沟通,一边画透视,先让他觉得你很重视他。有时客户都不知道自己的想法。你可以夸奖他:你是一个很有逻辑性的人,但是你的想象思维肯定有限,如果你愿意相信我的话,我们可以一起到外面走一走,去看看家具、看看材料,那也许会激发你的兴趣。因为客户都不知道自己的想法的时候,但他对家具依旧是敏感的。当到商场的时候,他说这个家具好看,那个好看,当他看完后,他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。你在设计师,与其喜欢的家具风格相匹配,就可以找到适合他的设计风格了。这些方法用在我身上比较好,用在大家身上不知道是否适合。大家通过与客户的沟通,掌握了适合自己的合理的沟通方法。但万变不离其宗,就是要掌握一个度,让其对你感兴趣,产生合作的欲望。
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发表于 2015-12-20 14:11:04 | 显示全部楼层
淡定!淡定!
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发表于 2015-12-20 21:04:45 | 显示全部楼层
会儿童语
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发表于 2015-12-21 13:39:22 | 显示全部楼层
斯蒂芬黄煜坤
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发表于 2015-12-22 15:42:08 | 显示全部楼层
哦平顶山风光
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发表于 2015-12-22 22:00:23 | 显示全部楼层
这个真给力
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发表于 2015-12-24 10:50:44 | 显示全部楼层
费刚楠木一
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发表于 2015-12-24 10:51:07 | 显示全部楼层
碎粤神偷
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发表于 2015-12-25 12:22:04 | 显示全部楼层
给号码
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发表于 2015-12-25 20:34:44 | 显示全部楼层
好冷啊
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