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设计师还要善于利用“签单暗示”

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发表于 2017-2-11 23:57:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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什么是“签单暗示”?
    就是设计师在客户沟通当中,始终假定或确信客户已经与我们签单,这样就容易给客户造成一定要与我们签单的潜意识。
    “签单暗示”什么时候都可以用,首次沟通时都可以用。比如:   
    当客户谈到家装环保的重要性时,设计师可以这样说:
    我们公司为保证环保,从设计上抓起,我会在设计时就考虑到尽量少用一些细木工板,比如吊顶就多用木方;施工时少用一些万能胶,多用一些白乳胶;在材料上我们选用环保性能高的材料,竣工前我们还会做环保检测,由于您在我们这里签单,所以您尽可以放心!      
    设计师多使用“由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做”等暗示性的语言,使客户有一种既成事实的感觉。
    同时,设计师还可以尽早提供“施工进度表”、“陪采时间表”、“售后服务表”等签单以后的服务流程,也可以提前让客户阅读施工合同,还可以为客户介绍工程部人员、施工监理、售后服务人员,让客户进入签单后的角色,并可请工程部人员以“放心吧,我们肯定把您家装修好”等语言强化暗示。      
签单八步
    自我介绍——策划一下自己
介绍家装新理念——先用理论让客户震憾
量房——是沟通的最佳时机
做预算——要有想省就省想高就高的本领
出方案——为什么你不敢出奇,为什么你不能出新奇的方案
对图纸进行包装——好图需要好说明
讲合同——合同讲得透,工程无隐患
签单、交钱——抓住时机及时成交
签单后——很多人忽视的第九步
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发表于 2017-2-11 23:58:32 | 显示全部楼层
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发表于 2017-2-12 08:38:58 | 显示全部楼层
上低功耗
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发表于 2017-2-12 12:10:52 | 显示全部楼层
大半年官方后面就
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发表于 2017-2-12 14:10:27 | 显示全部楼层
大家都不容易!
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发表于 2017-2-12 16:39:55 | 显示全部楼层
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发表于 2017-2-12 16:40:05 | 显示全部楼层
的地方女探员
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发表于 2017-2-12 16:40:09 | 显示全部楼层
谢谢您的分享!
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发表于 2017-2-12 16:40:10 | 显示全部楼层
看帖必转真君子,好贴必顶大丈夫
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